從第一家現代化便利店開始到如今已有24年，盡管“洋便利”們一路強勢擴展，但其時國內依然有大概680萬家雜貨鋪“夫妻店”，他們一年能達到10萬億左右的出售額。
         1993年3月，在上海開出了我國內地第一家初具現代特征的便利店——“百式”便利店（1999年被良友收買），1995年，第一家國營便利店——可的呈現，以后各式便利店品牌如漫山遍野般連續呈現，7-Eleven、羅森、全家三大日系便利店也先后在我國開店。
         而除了這些“正規軍”，在城市的各個旮旯還零星的成長的一波“雜牌軍”，他們中的許多比這些“洋便利”資格更老，終年占有著社區的基地地帶，在胡同胡同不起眼的當地都能看到他們的身影——雜貨鋪。
而這些“雜牌軍”乃至沒有一個一致的姓名，在廣東一帶被稱為士多店、福建一帶叫甘仔店、上海叫煙紙店、在北方叫小賣部、夫妻店。
         從第一家現代化便利店呈現到如今已有24年，這24年間“洋便利”們四處開疆破土擴展領地。
         7-Eleven在 2016 年末稱，要以每一到兩年在開辟一個新城市的速度增加，首要城市每年堅持新增門店 30至40 家；羅森在 2016 年中表示，到 2020 年店肆數量要爭奪翻兩番，從如今的約 750 家擴展至 3000 家左右；全家也曾宣告將在 2024 年完成 1 萬家門店的開店目標。
         在零售業全體下滑的當下，便利店卻仍堅持逆勢增加，這讓許多人從中看到了時機，“互聯網er”也紛繁將手伸向線下，先是便利蜂在中關村5店連開，又有音訊稱剛被中商惠民控股的愛鮮蜂也要測驗自個開便利店。
雜貨鋪這個10萬億的大商場
         便利店都在開疆破土，但君不見胡同胡同仍是“夫妻店”的全國        
         然而在“洋便利”這么的強勢擴展下，“土便利”們依然生命力堅強。據不完全統計：
         其時，國內有大概680萬家雜貨鋪，一年的出售額在10萬億左右，其間有3萬億是煙草出售，還有7萬個億對錯煙出售。
680萬家雜貨鋪中，有約30％散布在城鎮、鄉村商場；21％散布在縣級市、縣；25％散布在三線城市；還有16％、7％開在二線和一線城市。
         另據進貨比價工具“貨圈全”統計的數據顯現，華南地區的終端零售店肆中，無品牌的通常小賣部乃至占到了四成，遠多于連鎖便利店24.1的占比。
         商場夠大、天花板夠高，使得快消品B2B集合起眾多玩家，中商惠民、店商互聯、掌合全國、訂購寶都是其間的代表，這一領域也取得了本錢的看好，2016年9月，中商惠民取得13億人民幣B輪融資，聽說本輪融資前就已估值20億美元；繼中商惠民以后，2016年末，店商互聯也拿到了7億元B輪融資。
         而這么一個大商場也讓巨子為之側目，2015 年末，京東宣告成立新通路事業部。2016年頭，阿里巴巴也推出了阿里零售通途徑。
         日前，劉強東經過微頭條宣告，將來五年要在全國開設超越一百萬家京東便利店，其間一半將開在鄉村。從劉強東宣告的配圖能夠看到，京東便利店首要是經過收編夫妻店的方法。
         京東有關人士也向鈦媒體證明了這一點，如今這個項目由京東新通路事業部接受打開，京東便利店首要采納加盟的方法，京東輸出品牌、模式、處理以及供貨途徑，沒有加盟費和處理費，京東只向加盟店收取一定的保證金。店東能夠挑選悉數或有些從京東進貨，在京東掌柜寶下單后，會由京東負責物流配送到店。
         本來早在上一波O2O大戰時，巨子們就現已試水過社區便利店，能夠追溯到2012年，其時阿里、京東、一號店都曾測驗牽手便利店，開展包裹自提服務。
         2014年線上線下進一步交融，阿里和京東加碼O2O規劃。2014年3月，京東宣告與15個城市的1萬家便利店打開O2O協作，緊接著阿里53.7億港幣戰略出資銀泰商業。
         線上線下各有自個的利益思考，松懈的協作方法作用始終有限，京東的萬家便利店方案終究和大多數O2O的結局相同，逐步淡出大家視界。
         而這次的百萬家便利店方案算是對B2B和B2C的一個打通：一方面能夠盤活自個的前端供應鏈資源，直接拓展掌柜寶的掩蓋規模；另一方面能夠獲取夫妻店的線下流量進口和花費數據，同時還能夠將夫妻店的“最后一公里”配送才干使用起來。
         此外，值得注意的是，這100萬家便利店由一半將開在鄉村，他們還承擔著京東途徑下沉的任務。本年2月，京東宣告2017年要在全國開設10000家以上家電專賣店，完成“一鎮一店”和“一縣一店”，所以收編夫妻店也能夠對專賣店掩蓋不到的區域做進一步彌補。
         為何胡同胡同依然是雜貨鋪的全國？
         便利店都在開疆破土，但君不見胡同胡同仍是“夫妻店”的全國        
         事實上，京東采納收編而非直接吞并或自個開店，也與雜貨鋪的生計現狀有很大聯系。零星成長在各處的雜貨鋪，不論是藏在胡同胡同里的，仍是深化社區基當地位的，他們都有一個共性——無限近的挨近花費者。
         如今在大城市或是城市核心區域開便利店，大家都有這么一個一致，開對方位了就掙錢，但是店肆太難找了。便利店們何曾不想把這些雜貨鋪都拿下，但為何沒能得償所愿呢？
首先，咱們需要了解開雜貨鋪的是些啥人群
         進貨比價工具“貨圈全”曾對途徑上的店東們進行過調研，87.95％的老板是高中以下學歷，男性老板占到63.86％。不過店東大多數并非咱們幻想中的中年人，42.17％店東年齡在30歲以下，是50歲以上占比的6倍。
         這些雜貨鋪中有六成是夫妻店，之所以挑選自個開店，有近30％的人是由于“不想給他人打工”；“孩子在這邊上學”與“孩子太小，開店能夠一邊看孩子一邊掙錢的”共占到25％；“開店比較穩定”與危險小“的總百分比為17.14％。
         別的，小店的收入也還算可觀。在運營方面，店肆收入在10萬元以下的超越對折，占比53.01％，10萬～20萬的在33.73％；20～30萬的占比6.02％；超越30萬的不到8％。
         如今的大多數雜貨鋪依然和曩昔相同，前面經商，后邊住著一家人。一家店既能住人，又能基本掩蓋生活本錢，還不必給人打工，所以大多數雜貨鋪店東是不愿意把店賣出的。
         而假如要加盟連鎖便利店，還得面對苛刻的加盟條件，除了加盟費還要將一有些贏利分給公司，拿到自個手里所剩無幾。7-Eleven這種連鎖便利店為了保證品牌仿制不變形，還會請求加盟者先去7-Eleven上幾個月班，從企業文化到店面運營逐個學習后，再從一個區域挑一家店給加盟者運營。
其次，“雜牌軍”有他們特有的優勢  
         7-Eleven等連鎖便利店如今首要掩蓋的是一線城市，一方面受署理區域約束掩蓋規模有限；另一方面，由于開店本錢很高，所以對掩蓋區域的花費才干也請求較高。這也是為何咱們看到的便利店大多數坐落核心商圈、寫字樓的因素，尤其是在北京，下班后往遠離市基地的當地走簡直看不到24小時便利店。
         貨圈全創始人張澤通知鈦媒體，通常每家雜貨鋪都有50個左右固定的客戶，這有些固定人群就能夠養活一家雜貨鋪，而24小時便利店則也許需要200個固定客戶才干掩蓋本錢，但有些區域是達不到這個水平的。
         比方說一些寫字樓周邊就簡直沒有固定客戶，都是以路過的人群為主，到了黑夜這些當地就簡直沒有人了，周末的人流也大不如工作日，在這種當地開一家24小時的便利店，就只能賺白天和工作日的錢。
         雜貨鋪在運營時間相對機動，醒了運營，沒顧客了就關門，有的時分黑夜需要買啥也能夠敲開小店的門，也算是半個24小時便利店了，不需要按24小時連鎖便利店那樣8小時工時三班倒，夫妻兩個人就能夠顧的過來，人員本錢也要比便利店低不少。
         別的，“雜牌軍”們還有一個揭露的秘密——無證運營。事實上，許多社區、胡同里的小店都是天資不全的。
在北方許多城市的住所都底商較少（鈦媒體在上一篇文章中曾討論過商鋪和底商的差異，此處就不贅述），所以許多小店就干脆租下一樓改成店肆，而住改商本來是需要處理一套有關手續的，不過大多數雜貨鋪們都在“民不舉官不究”的保護下風平浪靜。
         不要說無證運營，日系便利店們連卷煙都賣不了。在我國外企是不能售賣卷煙的，而卷煙一方面有很大需要，另一方面毛利也是很客觀的。曩昔幾年北京的便利店還被一張許可證給難住，由于無法運營便利等鮮食而擴展緩慢，不過一些雜貨鋪卻是趁便做起了餐飲生意，還會出售克己盒飯。從這兩個比如就能夠一窺“地頭蛇”們的地盤優勢。
         最后，還有很主要的一點，雜貨鋪們做的都是熟人生意
         雜貨鋪老板沒事就和你嘮閑談，有時分幫你收個快遞，你好意思不花費點嗎？而這種閑談的方法在推行上也是低本錢且高效的，很快就能夠收成一批忠誠顧客。
電商、O2O開展到如今依然不能滿意你立馬就想喝一瓶水的需要，而在許多社區只需一個電話，雜貨鋪就推著購物車5分鐘給你送貨上門，還沒有配送費約束，而這做的滿是情面生意。
無限近的挨近花費者，這也是巨子們紛繁把眼光瞄向雜貨鋪們的因素，但如今全部商場過于零星凌亂，直接結合難度太大也不經濟，所以把它們收編旗下就成了一個不錯的權宜之策。